Farro Academy

 






 

 

Bienvenidos a la familia de Inmobiliaria Farro

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Farro Academy
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En el dinámico mundo inmobiliario, el éxito no solo se mide en cifras, sino también en la capacidad de construir relaciones duraderas y brindar un servicio excepcional. Este curso integral te brinda las herramientas y habilidades necesarias para convertirte en un agente inmobiliario excepcional, capaz de navegar el mercado con resiliencia, ética y empatía. Aprenderás a cultivar las cualidades esenciales para el éxito, desde la humildad y la gran visión hasta el dominio de los fundamentos del sector, incluyendo términos clave como bienes raíces, hipotecas y la distinción entre bienes muebles e inmuebles.

Temario:

Módulo 1: Cultivando las Cualidades Esenciales del Agente Inmobiliario Excepcional

  • Resiliencia: Enfrentando desafíos con tenacidad y perseverancia.
  • Ética: Integridad y responsabilidad como pilares fundamentales.
  • Empatía: Conectando con las necesidades y emociones de los clientes.
  • Gran Visión: Estableciendo metas ambiciosas y alcanzables.
  • Humildad: Aprendiendo continuamente y valorando el conocimiento de los demás.

Módulo 2: Dominando los Fundamentos del Sector Inmobiliario

  • Bienes Raíces: Conceptos básicos y clasificación de propiedades.
  • Diferencia entre Bienes Muebles e Inmuebles: Características y aspectos legales.
  • Hipotecas: Tipos, requisitos y proceso de solicitud.

Módulo 3: Productos y Servicios Inmobiliarios: Ofreciendo una Experiencia Integral

  • Producto y Servicio: Diferenciando tu oferta y brindando valor agregado.
  • Tipos de Clientes: Compradores, vendedores e inversores: necesidades y expectativas.

Módulo 4: Construyendo una Base de Datos Sólida

  • Creación de Base de Datos: Estrategias efectivas para captar y gestionar clientes potenciales.
  • Ampliación de Base de Datos: Técnicas para aumentar tu red de contactos y expandir tu alcance.

Módulo 5: Estrategia de Comunicación Inmobiliaria: Llegando a tu Público Objetivo

  • Redes Sociales: Potenciando tu presencia online y generando engagement.
  • Tarjeta Digital: Creando una identidad profesional atractiva y memorable.

Módulo 6: Perfilando y Calificando a tu Cliente: La Clave para el Éxito

  • Perfilando y Calificando por Punta: Identificando características demográficas y psicograficas.
  • Perfilando y Calificando por Tipo de Transacción: Compras, ventas e inversiones.
  • Perfilando y Calificando por Condición y Necesidad: Comprendiendo las motivaciones y objetivos de cada cliente.

Módulo 7: Dominando el Arte de la Negociación Inmobiliaria

  • Negociación Efectiva: Técnicas y estrategias para lograr acuerdos ganar-ganar.
  • Manejo de Objeciones: Superando obstáculos y avanzando hacia el cierre.

Módulo 8: Cierre de Negociaciones y Recomendaciones: Consolidando el Éxito

  • Cierre y Recomendaciones: Técnicas para cerrar negocios de manera efectiva y construir relaciones duraderas.
  • Importancia del Sistema Educativo: Inversión en formación continua para un crecimiento constante.
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